项目背景：作为联纵智达多年来的战略合作伙伴，中国日用陶瓷行业巨头华联瓷业目前已经形成了以炻瓷出口加工为主体，兼顾电瓷、特陶、艺术瓷、陶瓷容器包装及品牌连锁的多业务单元组合格局，未来在各板块的战略协同成为集团战略实现的有效途径。其集团旗下高端品牌红官窑的发展关系到整个华联瓷业的战略突破，也承载着华瓷人建立世界级陶瓷企业的宏伟梦想。
自2011年3月联纵智达与华瓷建立更深层次的合作关系以来，帮助其旗下的红官窑品牌打造国内日用陶瓷行业独一无二的品牌连锁加盟模式就成为联纵智达华瓷项目组工作的重中之重。在项目总监黄奎老师的带领下，项目组迅速帮助红官窑品牌确立了以终端零售为主体，礼品团购定制和会员营销两翼齐飞的业务模式，三轮驱动，互为补充。为了帮助红官窑品牌新的业务模式实现快速落地，打造长沙地区样板市场，并为后期的品牌连锁招商加盟工作做好铺垫，从中国传统的四大节日之一——中秋节接开始，经过国庆节一直延续到十月份，联纵智达华瓷项目组帮助红官窑国内营销中心在长沙地区进行了一场以“秋赏2011”为主题的连环营销活动。活动包含珍藏名瓷展、礼品商答谢会、分销会员动员会、旅游营销探索、店内促销活动等五大板块，集品牌传播、门店促销、新商业模式探索为一体。
经过本次连环活动华瓷成功实现了红官窑品牌建设、店面销售与营销模式的调整与优化三重目的：报纸、杂志的软文和硬广，影响了大量的潜在客户与现实客户，实现了红官窑品牌核心价值的传播，红官窑品牌在湖南市场的认知度和美誉度都得到了进一步提升；通过店内、店外定向搜集、发展了一批稳定的红官窑消费会员，并将按照《红官窑•红客会会员章程》进行有效的管理；通过积分赠送、返赠等活动回馈老客户，提高了客户对红官窑品牌的忠诚度。
华瓷总部的高层领导和其国内营销公司的相关负责人亦对联纵智达项目小组的工作和取得的成绩给予了充分的肯定和赞赏。
图1 : 红官窑品牌长沙旗舰店店内活动气氛营造
图2 : 红官窑陶瓷艺术大师现场创作
图3 : 名瓷展现场赏瓷客户络绎不绝，并纷纷惊叹于红官窑产品的精美绝伦。
后期，联纵智达项目组还将协助华瓷国内营销中心和试点门店通过专题座谈交流会形式发展一大批潜在的红官窑•红客会分销会员，同时异业联盟和旅游营销探索的相关工作也将持续深化开展。未来，随着红官窑连锁加盟全国招商会的召开，红官窑品牌的连锁加盟店将出现于中国的各大城市中，这些有效的动销形式和方法将会形成标准的操作工具一直助力于红官窑各门店的营业力提升。
