何慕的二次转身
在创业界有这样一类人，总是能从眼前热门的行业中另辟蹊径，在没有路的地方开凿出一条特别的道路，并引领着自己走向一片开阔的新天地。在创业界还有一类人，总是出其不意的脱离自己熟悉或成熟的行业，转而在一个全新的领域开疆拓土。
上海联纵智达咨询集团董事长何慕的神奇之处在于，把这两类人的角色集于一身：16年前独辟蹊径，从营销策划的热土上开拓出营销管理咨询领域，16年后的今天，居然再一次从营销管理咨询中脱颖而出，一脚踏进营销人力资源实战培训领域。
16年前初次踏入营销行业时，何慕主动选择远离当时热得发烫的营销策划，走上一条操作性强，更易受到结果检验，因而更具挑战性的营销管理咨询道路。何慕的这次选择无疑是成功的，十六年后的今天，何慕已然成为中国营销咨询教父级人物，而他带领的联纵智达也成为中国营销管理咨询领域的翘楚，其实战、实操、实效的落地贴身式的营销咨询模式至今无人能超越，并拥有极高的客户认可度。
就在营销咨询做到炉火纯青的时候，何慕再一次选择了转型，从营销管理咨询转到营销人力资源培训领域，并创造性地推出定制化营销实训的新模式。对于致力于传统营销咨询领域的联纵智达而言，这一次转型背后，有着怎样的动机，又会玩出怎样的大手笔呢？
何慕对中国营销人这个群体有着深深的爱与责任，在他的思考中，这一次转型，除了遵循客户导向的原则，提高企业营销团队执行力，提升企业的竞争力和生命力这一企业使命之外，更重要的，是对于奋战在市场一线的营销人深切关怀，这是一种更高层次，更广袤的爱。
不管联纵智达涉足培训领域意欲何往，我们关注更多的，是作为营销界大鳄，跻身竞争已然十分激烈的培训市场，究竟能带来怎样的新理念，从营销咨询到营销培训，这一次转身，又会将联纵智达带往何方？
对话何慕
联纵智达跻身培训行业，意欲何为？
记者：在我们看来，联纵智达在营销咨询行业已经如鱼得水，为什么要选择进入培训领域？
何慕：联纵智达进入营销人力资源教育实训，既是我们深思熟虑的结果，同时又是营销咨询做到一定阶段的必然走向，更是顺应企业最基础和最根本的需求。
联纵智达十六年的营销咨询中，始终专注于一件事——提升企业营销执行力。我们为客户提供了大量优秀方案和方法，我们的实战实操实效营销咨询方式深受客户欢迎，但是，在企业实施过程中，其效果往往大打折扣，有时甚至南辕北辙，完全背离了我们的初衷，这让我们非常纠结。通过多年分析总结，我们发现，问题的关键出在企业团队执行力上。
可以说，90%的中国企业，其营销团队的执行力都有问题。或者对决策层的意识领悟不透，或者落地执行能力差，甚至人型根本就不对路。在这样的现状面前，再好的方案都是白费劲。
导致企业营销执行力差的因素很多：比如策略方向不清晰，或者组织结构、管理流程、制度、绩效导向、企业文化等等存在问题，这些都是团队执行力差的外因。比外因更重要的，是营销人缺乏落地执行的基本工具和方法。我们在服务企业的过程中发现，大多数企业在上述层面是清晰的，团队也是热情的，可执行力还是上不去，为什么呢？因为缺少工具与方法，缺少全过程跟踪和督导。
要让营销方案真正落实到位，实现企业价值和咨询服务价值，必须从根本上提升营销团队执行力。这就是我们将未来的核心战略思路定位在营销人力资源实训的原因。
记者：营销人力资源教育实训是一个全新的业务板块，对公司以前营销咨询的优势有没有传承？你们的培训与当今市场上的培训有什么不同？
何慕：2000年，我提出远离策划，走营销管理之路，专注实战实操，切实解决企业营销过程中的具体问题。今年，我们进一步聚焦到营销人力资源教育实训这个焦点，这一次的战略转型，是对过去十六年营销咨询的积累和升华，更是为了深入解决企业最本质的执行力提升问题。从某种意义讲，过去十六年的咨询积累，都是在为今天的营销人力资源教育实训做准备，而营销人力资源教育实训，又是为让联纵智达实战式营销咨询服务落地的根本保证。实际上，我们在过去的咨询项目中，已经开始在往这个方面转移。
当今中国市场上的培训，80%是知识型培训，19%是心态类培训，实实在在的技能、方法的培训还不到1%，导致培训与企业实际操作之间存在断层，在培训现场感觉热血沸腾，收益良多，下来之后一片茫然。因此，传统培训对企业的帮助，尤其是提升营销团队执行力方面收效不大。我们做的，是结合企业实际，提升企业实效的实训，而且只聚焦营销团队，这是与当今市场上的培训最大的区隔。具体来讲，我们的营销实训，就是专注企业实际，根据企业存在的问题，量身定制傻瓜式的方法、工具、手册，对业务员进行实战式培训，交给他们解决问题的具体方法，让他们拿来就用。我们不是简单的课堂式培训，不上大课，我们更注重实战式技能训练过程，我们有调研，有培训，有跟踪，有督导，并以最终提升营销执行力为考核结果。
定制式营销实训怎么做？
记者：从理论上看，营销人力资源教育实训应该是可行的，但是否对提升团队执行力有立竿见影的作用？具体怎么操作？
何慕：我在微博上有一段话：“在中国，几乎所有做大做强的企业，其营销队伍的主要成员都不是什么机灵鬼、透亮贝儿，反而是由那些简单、快乐、积极，把简单的事情做一万遍而不烦的大批人构成的。”这段话被转载了上千次，可见企业界对此是高度认同的。我们的营销实训，就是针对这群人，交付他们傻瓜式的方法、工具，让他们拿来就有用，用了就有效，立竿见影提升他们的营销实战能力。
当然，我们的营销实训，必须是根据企业实情量身定做的，是定制化营销实训，有调研、有策略，有方案，有方法，具体而言，分五步实施：
第一步：派出具有丰富实战经验的专家团队，深入企业内部和市场，找到影响企业执行力的关键要素和关键环节，找出企业存在的关键性问题；
第二步：对企业策略、组织管理，制度流程，营销绩效导向，营销文化等提出整体改善建议和方法。为后面的营销实训定方向，定调子；
第三步：根据对企业相关层面的改善建议和方案，量身定制实训方案，对企业营销岗位人员提供有针对性的，傻瓜式教育训练手册、课件、方法和工具；
第四步：将以上课件和工具，分批次，分岗位的传授给相关岗位的人员，实实在在的进行方法的交给，工具的使用，以及企业制度绩效的宣导，让他们到市场上去实践。
第五步：全程跟踪营销人员市场一线实战的整个过程，提供全程营销战报，奖优惩劣，对营销人员执行力效果进行动态评估，不间断的实行动态训练和工具完善。
通过以上五大步骤，系统，专业，实战，定制，一定能在短时间内提升企业的营销执行力。
定制式营销实训，瞬间提升执行力
记者：如此看来，定制式营销实训不仅仅是一堂课那么简单，而是一个从调研到方法传授再到市场督导的系统工程，如果实实在在执行到位，效果应该十分显著。
何慕：在过去的营销咨询作业中，我们已经自觉不自觉的在往这方面走了，其中不乏大量非常漂亮的案例。我只给你列举直营终端、渠道管控、新团队打造三个代表性案例，你可以从中看出营销实训的威力所在。
中国营销界最经典的案例——青岛啤酒决战紫禁之巅，就是 营销团队执行力实训的经典案例。
2005年，青啤图谋进军北京，和燕京抢市场。我们招募了1200名陕西安康地区的农民工，经过系统的营销执行力培训，组成蔚为壮观的板儿爷队伍，骑着三轮车，根据我们设定的标准操作流程，横扫北京城的C、D类餐饮终端，在大半年时间里，撕开了一条大口子，从燕京嘴里抢下了25%的市场份额，当年在北京的销量突破20万吨。迄今，这帮农民工中，还有500多人留在青啤，成立市场一线的核心销售人员。
帮助白象整合业务员和经销商队伍，是提升企业渠道掌控执行力的代表案例。
白象当时的团队非常庞大，销售队伍几千人，经销商也有上千人，每个县级市场，由一个销售团队扶持一位经销商。虽然队伍庞大，但由于缺少工具和方法，导致团队对经销商和终端的掌控能力非常差，白象由此进入一个瓶颈期，其市场占有率和渠道掌控力远远低于康师傅，连今麦郎都赶不上。
我们通过深入的内访外调，找到影响白象经销商掌控力的症结，给团队输出管理经销商，帮助经销商，帮扶二批、精细化运作终端的工具、方法，制作成傻瓜式手册。随后，召开全国营销系统培训会议，把这些傻瓜式的操作方法教给他们，随后组织了千人经销商大会，对渠道商展开系统实训。
通过两个体系的系统实训，团队掌握了帮助、管理、遴选经销商，捆绑二批的方法。于是，我们指导白象进行精细化运作样板终端，成功后，马上展开千县万镇百万店打造工程，营销团队的执行力得到了巨大改善。
我们为沈阳机床招募新兵，从零开始打造一支营销新铁军，是对营销团队打造方面的典型案例。我们从公司内部非营销系统，包括车间、行政、后勤等部门选拔了200多名完全不懂销售的人，经过我们系统化的营销实训，培养成一支骁勇善战的品牌营销团队。
有此可见，定制式营销实训，无论是对企业终端执行力提升，渠道掌控，还是快速提升新兵战斗力，都能起到巨大的功效。
梦想：成立一所营销大学
记者：由此看来，定制式营销实训对企业提供的帮助是非常实在有效的，那么，联纵智达在这个板块的规划是怎样的？能否谈谈您的预期和愿景？
何慕：联纵智达从今年开始，正式介入营销人力资源教育实训，我们刚才谈的，以提升营销团队执行力为目的的定制式营销实训，只是我们的营销教育系统的一部分，当然也是当前最基础，对企业而言是最紧急的环节。
未来，我们要提供全面的营销教育培训，包括营销新兵招募与培训，营销团队技能提升，经销商队伍的管理，渠道帮控等等诸多方面。籍着营销教育培训的全面展开，联纵智达咨询集团将升级为一家营销人力资源综合服务商，帮助企业招聘、猎头营销人才，培养实战实操的营销队伍，提供营销绩效考评的托管，人力资源动态测评，健康营销文化的导入和建立，甚至整个营销体系全面托管，全面服务中国营销人力资源板块。
我的理想是，在有生之年，打造一所属于中国企业的，中国市场，中国营销人的营销大学。
